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企业该怎样使用DM单页做营销?

时间:2020-04-07

  随着市场快速的发展,各行业的竞争也变得越来越大,同时生活中很多地方都充斥着广告;而DM单页作为传统受欢迎的宣传方式,在市场上受到众多企业们的认可,那么企业该怎样使用DM单页做营销?

要明确DM目的及目标人群

  1、要明确DM目的及目标人群

  DM单最主要的作用,就三点:1、传递促销或商家信息 2、带来销售 3、增加消费者对商家的品牌记忆。有的商家寄希望发一期几千份或几万份DM宣传单,就立刻能带来不小的销售,这个观点是错误的。DM宣传应该是具备一个连续性,才能产生一定的作用,除非你的DM内容或产品能强大到顾客一看到,就能立刻产生购买的冲动。很多商超为何定期频繁的发布投递DM?一来相对于其他广告媒体,价格更低廉,性价比高。最主要还是锁定目标商圈的消费人群(一般超市的核心消费群体为3公里商圈内)进行品牌记忆宣传,通常来讲就是让核心商圈的消费人群看到DM单,经常记得这家商超,那么下次需要购物的时候自然首先记忆里想起的就是这家商超。所以,在做DM广告的时候,你首先要明白你这次推广的目的是什么?你的目标人群在哪里?

  2、DM的设计要有吸引力

  有的商家为了节省费用,往往让自己公司不专业的设计师来设计,或到街边便宜的打字店排版,而忽略了DM不仅仅是排版。一份好的DM设计要突出主题,内容能简洁明了地把利益点说清楚,因为消费者拿到DM单看的时间非常短,如果1分钟内没有吸引他注意的内容,大多数会立刻扔掉。很多商家恨不得在DM上塞满各种密密麻麻的文字和图片,图片小到一点吸引力都没有,好像文字和图片不做满整张单页就不划算,这是非常错误的设计想法,通常一份16K的DM单页,商超的图片最好不要超过20个,其他行业图片更要精而不在多,只需要把最能吸引顾客的主题内容和图片放大即可。一份精美的DM体现在拍照、设计、印刷等各个环节中,比如有的超市拍出来的生鲜就像过期产品那样,试问消费者看完会有冲动的购物欲望吗?

DM的设计要有吸引力

  3、DM投递派单要有计划

  有些商家制作了DM,毫无目的的在街边发放,无意于大海捞针。在投递派单前,应该分析自己产品的目标人群在那些地方,然后制定出详实的投递派单计划。比如商超的目标人群就很简单,就是3公里范围内核心商圈内的人群,那么它的DM发放就只需要针对核心商圈的人群发放即可。没有明确目标人群的DM派发除了浪费制作费,几乎没有任何效果。一个高档别墅群在街边随意发DM宣传,效果能有多大呢?

  4、DM投递派单要执行到位

  为了节省费用,有的商家就让员工下班去发,或让员工带回家去发,而且没有任何奖励措施,认为这是公司派给员工的工作,员工应该无条件做好,其实很多员工是心理不满,但又不好说,只好乱发乱丢,真正发出去的单子是有限的,就算商家派出公司的人员出去检查,因为都是同一个公司的人,就算发现了问题,大家抬头不见低头见,检查人员也不好说什么。所以要求自己的员工去发单,在没有奖励的情况下,看似节省了投递费用,实际损失会更大,还不如交给专业的投递公司来投递,不仅可以监控到位,投递效果也肯定会好一些。

DM投递派单要执行到位

  企业该怎样使用DM单页做营销?上述就是相关的介绍,对于现今很多的企业来说,要想能够实现在市场上的品牌知名度,每个推广渠道都值得尝试;DM单页便是目前广受企业认可的方式,如您有DM单页印刷需求的话,就点击成印网咨询吧!

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